Sede los pueblos 

Facultad de negocios

Licenciatura en administración de empresas y gerencia en ventas 

Pertenece a

Litzy Trejos 

Profesor

Leonel González 

Tema 

Portafolio digital 

Tabla de contenido

1. Hoja de presentación

2. Tabla de contenido

3. Introducción

4. Propósitos de aprendizaje

5. Selección de muestras de trabajos realizados

6. Imagen y resumen del trabajo final

7. Enlace del blog

Introducción 

El presente portafolio académico recopila de manera organizada y sistemática las actividades, evaluaciones y evidencias desarrolladas durante la asignatura de Gerencia de Ventas. A lo largo del período académico, se abordaron contenidos fundamentales relacionados con la gestión de ventas, el rol del gerente de ventas, la investigación de mercados, la fuerza de ventas y las estrategias necesarias para el logro de los objetivos comerciales de una empresa.

Este portafolio incluye los resultados de los parciales, trabajos individuales, trabajos grupales y el examen final, reflejando el aprendizaje adquirido, el compromiso académico y el desarrollo de competencias técnicas y personales vinculados al área de ventas. Asimismo, evidencia el desempeño constante y satisfactorio alcanzado durante el curso, demostrando la aplicación práctica de los conocimientos teóricos en distintas actividades evaluativas.

El objetivo principal de este documento es presentar de forma estructurada el progreso académico obtenido, así como destacar la importancia de la Administración de Ventas como una herramienta clave para la toma de decisiones estratégicas y el éxito organizacional.

Propósitos de aprendizaje 

El propósito de aprendizaje de la asignatura Gerencia de Ventas es desarrollar en el estudiante los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para planificar, organizar, dirigir y controlar eficazmente las actividades de ventas dentro de una organización. A través del análisis de conceptos, procesos y estrategias de ventas, se busca fortalecer la toma de decisiones, el liderazgo, la gestión de la fuerza de ventas y la orientación al cliente.

Asimismo, la asignatura tiene como finalidad fomentar competencias relacionadas con la investigación de mercados, el pronóstico de ventas, el trabajo en equipo y la aplicación práctica de técnicas de venta, permitiendo al estudiante comprender la importancia de la gestión comercial para el logro de los objetivos empresariales y su desempeño profesional en el ámbito de las ventas.

Selección de muestras 

(Parciales)

Parcial 1                                                                  Parcial 2

Parcial 3

Trabajos individuales 

Trabajo 1 (enumerar 7 pasos para ser gerente)            trabajo 2 (cuestionario N°1)    

Trabajo 3 (resumen del tema de investigación)                    Trabajo 4 (creacion de actividad de                                                                                                              aprendizaje en idioma ingles.)

Trabajo 5 (resumen del tema de investigacion 2)          trabajo 6 (cuestionario del tema fuerza de ventas)

Trabajo 7 (ver video del tema fuerza de ventas)                Trabajo 8 ( taller de seminario de ventas)

Trabajos grupales 

Trabajo grupal 1 (valoracion del rendimiento de ventas)

trabajo grupal 2 (exposicion del tema de investigación)

Trabajo grupal 3 (trabajo de investigación)

Trabajo final

Examen final 

Resumen del Portafolio Final

El presente portafolio final reúne de manera ordenada y sistemática las evidencias académicas desarrolladas durante la asignatura de Gerencia de Ventas, reflejando el proceso de aprendizaje, el desempeño y las competencias adquiridas a lo largo del período académico. En él se integran evaluaciones parciales, trabajos individuales, trabajos grupales y el examen final, los cuales permitieron fortalecer los conocimientos teóricos y prácticos relacionados con la gestión de ventas.

A través de las distintas actividades realizadas, se abordaron temas fundamentales como el rol del gerente de ventas, el proceso de ventas, la investigación de mercados, el pronóstico de ventas, el diseño y la gestión de la fuerza de ventas, así como el desarrollo de competencias personales y profesionales del vendedor. Estas actividades contribuyeron al análisis crítico, la toma de decisiones y el trabajo colaborativo.

El portafolio evidencia un alto nivel de compromiso académico, reflejado en los resultados obtenidos y en la aplicación adecuada de los conceptos estudiados.